一、汽配行業(yè)背景

作為汽車行業(yè)的基礎(chǔ)配件，是支持汽車行業(yè)不斷發(fā)展的重要因素，隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)汽車的消費(fèi)也越來(lái)越多，據(jù)2021年不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，汽配行業(yè)在6月開(kāi)始，出口額同比增長(zhǎng)近30%，其出口國(guó)家位于前列的均是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，這也說(shuō)明了汽配行業(yè)在全球的需求量不斷的暴漲。

二、Facebook助力汽配企業(yè)營(yíng)銷獲客

Facebook坐擁全球月活躍用戶30億，是人們深受喜愛(ài)的社交媒體，帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于用戶需求，這也讓許多商家看到了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但是如何發(fā)掘并轉(zhuǎn)化潛在客戶是每一個(gè)商家都需要慎重思考的問(wèn)題。接下來(lái)就給大家介紹下Facebook助力汽配企業(yè)營(yíng)銷的詳細(xì)過(guò)程。

1.Facebook公共主頁(yè)運(yùn)營(yíng)好，讓品牌快速獲取知名度~

公共主頁(yè)是一個(gè)企業(yè)樹(shù)立品牌的必要因素，因?yàn)閭€(gè)人主頁(yè)屬于私人空間，更多的是分享一些個(gè)人生活，如果將公司內(nèi)容全部放在個(gè)人號(hào)上，對(duì)于公司品牌宣傳影響十分不好，那我們需要怎么做好呢？

首先，汽配公司公共主頁(yè)的banner以及l(fā)ogo要設(shè)計(jì)好，可以突出公司的風(fēng)格與特色，能夠讓客戶快速記住你的公共主頁(yè)，并且讓他更有興趣去瀏覽帖文內(nèi)容，獲取潛在客戶的關(guān)注。我們?cè)跒榭蛻舴?wù)時(shí)，會(huì)給客戶提供兩版專業(yè)美工設(shè)計(jì)的圖片進(jìn)行選擇或者修改，直至客戶滿意為止。

其次，汽配公司簡(jiǎn)介內(nèi)容一定要完善好，包括公司故事、汽配產(chǎn)品類型、網(wǎng)站、地址以及聯(lián)系方式；有助于公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳，也有助于客戶對(duì)公司有一個(gè)初步的了解和認(rèn)知，加深客戶對(duì)企業(yè)的第一印象。

當(dāng)然了，最重要的是要設(shè)置多個(gè)管理員共同運(yùn)營(yíng)公司主頁(yè)，當(dāng)一個(gè)個(gè)人賬號(hào)被封時(shí)，并不影響其他賬戶對(duì)主頁(yè)的管理，可以及時(shí)回復(fù)客戶消息，增強(qiáng)與客戶間的黏性。我們擁有專門(mén)的社媒運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于企業(yè)公共主頁(yè)，會(huì)經(jīng)常性的發(fā)帖、邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊以及添加相關(guān)汽配行業(yè)小組，提升公司品牌知名度，間接轉(zhuǎn)化潛在客戶。

2.要想獲客快，廣告少不了~

客戶背景：主頁(yè)注冊(cè)成功之后，便由我們代投運(yùn)營(yíng)，主頁(yè)前期粉絲4-10個(gè)

然后大家展示下廣告投放20天后的數(shù)據(jù)成果：

①吸粉速推一定要

當(dāng)我們剛剛注冊(cè)公共主頁(yè)時(shí)，想要快速獲取大量粉絲，只靠運(yùn)營(yíng)人員是單單不夠，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)人員不能夠短時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)大量好友進(jìn)行點(diǎn)贊與關(guān)注，會(huì)影響個(gè)人賬號(hào)以及主頁(yè)的穩(wěn)定性；但是廣告就不一樣了，它可以幫助你在短時(shí)間內(nèi)獲得大量曝光與關(guān)注，提升品牌的知名度，后期對(duì)于轉(zhuǎn)化潛在客戶十分重要，因?yàn)闈撛诳蛻暨M(jìn)入主頁(yè)之后第一眼看見(jiàn)的就是公司公共主頁(yè)的粉絲量，在用戶的認(rèn)知中，粉絲量與公司的品牌、實(shí)力以及規(guī)模都是掛鉤的，當(dāng)然了，這些粉絲在后期主頁(yè)運(yùn)營(yíng)中，也可以讓主頁(yè)的帖文數(shù)據(jù)獲得更好的表現(xiàn)，所以在和汽配客戶溝通的時(shí)候，就給他建議做了公共主頁(yè)吸粉以及一些主頁(yè)活動(dòng)速推，快速提升公司品牌知名度，當(dāng)然，功夫不負(fù)有心人，在短短的20天內(nèi)，花費(fèi)104.81美金，帖子的曝光遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它的覆蓋人數(shù)的1.5倍，共計(jì)獲得3500粉絲+3477點(diǎn)贊，而主頁(yè)增粉的單次成效費(fèi)用低至0.03美金，當(dāng)然了廣告也給客戶帶來(lái)了間接轉(zhuǎn)化的17個(gè)消息咨詢對(duì)話，其中四個(gè)重點(diǎn)客戶。

Tips:廣告形式建議使用視頻廣告，內(nèi)容以品牌故事&熱銷產(chǎn)品為主，讓更多的粉絲先對(duì)我們的品牌以及公司產(chǎn)生興趣~

②表單獲客很重要

所有客戶無(wú)論做什么廣告，最終的目的都是想要獲客成單的，那么這個(gè)一定少不了潛在客戶表單--最直接的獲客方式，以問(wèn)卷的形式，讓客戶留下個(gè)人信息，其中包括郵箱、電話等聯(lián)系方式，同時(shí)設(shè)定自定義問(wèn)題，來(lái)讓客戶進(jìn)行填寫(xiě)，以便拿到信息后和客戶更好地進(jìn)行溝通~但是我們?cè)谠O(shè)置問(wèn)題的時(shí)候一定要考慮以下三個(gè)方面：

1.內(nèi)容上：要貼合產(chǎn)品，確保傳遞給目標(biāo)受眾正確的信息；

2..格式上：盡可能多使用選擇題，自由回答會(huì)增加填寫(xiě)表單的麻煩；

3.個(gè)數(shù)上：一般建議3個(gè)為最優(yōu)，雖然收集的信息越多越好，但是會(huì)增加“潛在客戶”的棄寫(xiě)率~

以汽配客戶行業(yè)為例，首先我為其設(shè)置了選擇題，可以明確客戶所需，后期聯(lián)系的時(shí)候可以節(jié)約很多時(shí)間，第二個(gè)則是通過(guò)是否有網(wǎng)站，判斷潛在客戶的一個(gè)工作職位以及公司實(shí)力；第三個(gè)則是留下多一個(gè)聯(lián)系方式，現(xiàn)在更多的國(guó)外交流方式就是通過(guò)WhatsApp，類似于咱們的微信，能夠?qū)崟r(shí)聊天溝通，確保與客戶之間的黏性~