汽配行業主要分為四大類：汽車零部件、附件；汽車車身；汽車輪胎；汽車發動機。從2014年開始，在中國汽配行業穩步的發展下，行業的進出口得到了良好的發展。到了2020年，汽配行業的進口同比增長了0.1個百分點，出口同比下降了6.2個百分點，這在一定程度上反映出，汽配行業在當前市場下普遍面臨著較大的壓力。

隨著汽車配件加工市場競爭的日趨激烈，環保理念的深入人心，以及技術的不斷升級和應用，外貿汽配行業近年來呈現出如下發展特征：

1）系統配套、模塊化供應趨勢方興未艾

2）采購全球化

3）產業轉移速度加快

4）優勢企業市場份額漸趨集中

在外貿汽配行業業務管理中，主要存在以下八個難點：

【難點一】各零部件的集中管理，車輛各集成部分與整車關聯處理方面

擁有車輛零部件、配件的集中管理平臺，協助建立各零部件和各系統配置，以及整車的聯系，并提供解決辦法。

【難點二】日常大量零部件的產經銷、庫存、售后服務管理方面

通過配件及訂單之間的聯系，使服務、庫存之間可以快速響應，也可進行單獨配件的貿易。

【難點三】復雜的供銷關系鏈中，基本關系資料方面

針對分供商、獨立生產商、內外銷客戶等進行CRM管理的需求，提供專屬解決辦法。

【難點四】產品銷售環節在規范方面的問題

在產品內部核價、外部報價、大宗訂單處理、生產需求分析、生產狀況跟蹤、出貨、商檢、報關等環節，通過軟件進行整體解決，最終實現公司各業務環節數據的規范化。

【難點五】業務部門關于車輛汽配方面的詳細資料，存在信息模糊的問題

從訂單簽訂，到實際生產中的業務人員，通過使用軟件的滲透跟蹤，甚至通過軟件可以直接對具體訂單車輛汽配生產的主干參數信息進行規范化操作，同時反饋到生產，以及最終出貨。

【難點六】貿易部門對車輛汽配庫存情況的詳細信息掌控難

通過業務對生產、庫存環節的控制，確保對車輛從訂單生產到整車入庫的跟蹤，建立實時影響和管理的車輛物流環。

【難點七】車輛汽配公司的銷售部分，結算與產經銷、物流環節易出現脫節的情況

將業務收/付款、各種業務、業財一體化的軟件框架搭建完善，確保財務結算人員實現對財務相關的工作內容能夠及時處理、發布、反饋等。

【難點八】車輛汽配中配件組套裝銷售方面的管理

通過組裝、拆卸單模塊，實現對汽車配件進行組裝或者進行拆分銷售管理。

通過外貿ERP管理軟件解決車輛汽配行業以下5個方面：

1、基礎數據處理

多發貨單位地址、商品編碼、客戶資料、工廠資料、航運運費、會計科目、幣種、匯率維護等基礎數據，進行一次性錄入，方便調用，全程共享。商品編碼表，可根據不同的價格單、客戶、商品種類等，對商品進行管理，并且能夠自動展示樣品圖片。

2、對外報價管理

可根據成交要求，自動核算各種價格，還能夠展示出各個廠商的歷史報價、最新報價。發盤時，按照換匯成本或利潤率的要求，自動生成產品的外銷價格；還盤時，根據客戶的換盤價格，自動核算出換匯成本或利潤率的數據，同時將廠價倒算出來，將帶有圖片的價格單打印出來。

3、外銷合同管理

合同的內容，可以從報價單中直接復制出來，或者根據軟件的提示，一次性錄入合同條款、商品明細，軟件自動生成四種格式的空白合同、四種套打合同，通過軟件高速處理合同的執行進程、成本核算。

4、采購合同管理

根據出口合同的產品要求，進行采購或者是生產計劃的安排，靈活實現各種對應關系。根據采購產品的不同，可分為：產品訂購、配件訂購、加工合同。如果出口產品的個配件由不同的廠商提供，可根據廠商分類，快速生產采購合同或生產計劃，實現對各產品的生產進度進行跟蹤管理。

5、單證處理

一次性錄入出貨的相關內容及商品明細，完成所有標準的業務及儲運單據。其中包括：套打發票（4種格式）、空白發票（5種格式）、套打裝單（7種格式）、空白裝單（4種格式）、套打備貨單（2種格式）、空白備貨單（1種格式）、證明信（5種格式）、FORMA、商檢局、貿促會產地證、加拿大關票、美國關票、報關單、出/入境檢驗單等各種單據格式。單據內容可從外銷合同中一批或多批進行復制。