對(duì)于一切較大的營(yíng)銷活動(dòng)、促銷節(jié)，全民都會(huì)受到影響，更會(huì)產(chǎn)生跟風(fēng)“買買買”的心態(tài)。這是一個(gè)特別利于商家創(chuàng)收的機(jī)會(huì)，那么商家更應(yīng)該跟上節(jié)奏做促銷。

作者｜虹   月

圖片｜網(wǎng)   絡(luò)

最近小編在默默觀察汽配、汽修行業(yè)的動(dòng)靜，想看看誰(shuí)搭上了“618”的“班車”，

“蹭”全民購(gòu)物的熱度搞搞促銷、打打折。但是觀察了好久發(fā)現(xiàn)，除了幾家大平臺(tái)，寥寥無(wú)幾。怎么會(huì)這樣？小編入行時(shí)間短、見解有限，跑去請(qǐng)教一位行業(yè)前輩。

“請(qǐng)問(wèn)老師，為啥大家都不搞618營(yíng)銷活動(dòng)？”

“因?yàn)楝F(xiàn)在汽配汽修行業(yè)整體對(duì)營(yíng)銷的理解還不到位，還有一些不重視或者說(shuō)不會(huì)做。”

“是產(chǎn)品不適合走這種促銷活動(dòng)嗎？”

“沒(méi)有不適合，只是怎么設(shè)計(jì)的問(wèn)題。”

為了探明真相，小編又跑去向兩位汽配的同行打聽，一位說(shuō)：“不同于快消品，消費(fèi)者對(duì)配件的促銷沒(méi)有很高的認(rèn)同感，畢竟大的折扣汽配商還給不到，小的消費(fèi)者又沒(méi)興趣，商家自然沒(méi)熱情搞活動(dòng)。”另外一位的回答則是：“我們很多汽配商沒(méi)走電商渠道啊，怎么搞活動(dòng)？”

他們說(shuō)得好像都很有道理，也符合現(xiàn)實(shí)，令小編難以反駁。但是小編又隱約覺得不對(duì)，于是又進(jìn)行了一番調(diào)查，結(jié)果如何，帶大家來(lái)感受下。

汽車后市場(chǎng)“搭”網(wǎng)絡(luò)各種購(gòu)物節(jié)的“班車”到底行不行

來(lái)源于主流媒體的一些新聞報(bào)道：

5月31日晚，2022年京東618開場(chǎng)。輪胎品類成交額同比增長(zhǎng)100%，而機(jī)油品類“開門紅”前10秒銷量便超去年31號(hào)全天。京東618“開門紅”10分鐘，京東京車會(huì)機(jī)油保養(yǎng)套餐線上銷量同比增長(zhǎng)135%，汽車用品全品類安裝訂單量同比增長(zhǎng)120%，其中汽車貼膜安裝訂單量同比增長(zhǎng)150%。最受歡迎TOP3品類為：汽車充電裝備、隱形車衣、車險(xiǎn)。

2021年，京東汽車公布618年中大促銷售數(shù)據(jù)，包括整車、維修配件、養(yǎng)護(hù)用品、美容裝飾、安全用品等品類銷量均創(chuàng)下新高，部分爆款產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)986倍。眾多網(wǎng)友更是一邊熬夜加購(gòu)曬出賬單，一邊興致勃勃地加入京東平臺(tái)的“抄底式購(gòu)物”大軍。

2020年，作為“雙11”開端平臺(tái)，天貓“雙11大促”成交額達(dá)到4982億元，包括天貓養(yǎng)車在內(nèi)的超過(guò)25萬(wàn)個(gè)品牌和500萬(wàn)商家參與，約吸引超過(guò)8億消費(fèi)者，是史上覆蓋面最廣、參與度最高的一屆。

2019年，新康眾旗下天貓養(yǎng)車安裝服務(wù)平臺(tái)，在天貓“雙11”當(dāng)天產(chǎn)生44萬(wàn)單，安裝商品件數(shù)54萬(wàn)件，其中記錄儀17萬(wàn)臺(tái)、輪胎10萬(wàn)條、機(jī)油3萬(wàn)桶、車燈2萬(wàn)件、剎車片1萬(wàn)套，覆蓋了60多個(gè)車品配件類目。接單門店共18000家，20單以上的門店8000家，單店最高單量501單，是平時(shí)三個(gè)月的量。

此外，天貓汽車聯(lián)合“帶貨網(wǎng)紅”直播賣車，15分鐘成交了40多臺(tái)汽車；雷佳音直播賣車，在3.5小時(shí)內(nèi)狂銷1623輛寶沃汽車，總額超過(guò)2.2億元，差不多每分鐘賣出7.7臺(tái)。

一些非主流媒體或自媒體的營(yíng)銷報(bào)道：

“汽車之家618購(gòu)車節(jié)，交99元返2000”、“汽車維修保養(yǎng)，618極致性感價(jià)”、“XX洗車618大促”、“618活動(dòng)期間報(bào)名沈陽(yáng)萬(wàn)通學(xué)汽修技術(shù)享企業(yè)助學(xué)金”……

Wow！五花八門，都在打著“618”、“雙11”的名義做營(yíng)銷呀！誰(shuí)說(shuō)汽配、汽修商家不能搭上網(wǎng)絡(luò)各種購(gòu)物節(jié)的“班車”呢？事實(shí)印證了前輩老師說(shuō)的話：“沒(méi)有不適合，只是怎么設(shè)計(jì)的問(wèn)題。”其實(shí)，對(duì)于一切較大的營(yíng)銷活動(dòng)、促銷節(jié)，全民都會(huì)受到影響，更會(huì)產(chǎn)生跟風(fēng)“買買買”的心態(tài)。小編認(rèn)為，這是一個(gè)特別利于商家創(chuàng)收的機(jī)會(huì)，那么商家更應(yīng)該跟上節(jié)奏做促銷，來(lái)向外界傳達(dá)：快來(lái)，我這里也有優(yōu)惠，來(lái)買買買！

不管怎樣，我們做生意的目的就是：實(shí)現(xiàn)增收！實(shí)現(xiàn)集客！為什么不“跟風(fēng)”行動(dòng)？

汽配汽修商家怎么設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)呢？

多說(shuō)不如行動(dòng)，理論不如實(shí)踐，可是擺在大部分汽配、汽修同仁眼前的確實(shí)有許多阻礙，愛操心的小編又經(jīng)過(guò)一番調(diào)查、思索，整理出一份——汽配、汽修商家如何“蹭”各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的指南。