禍兮福倚之，危機的到來不是意味著游戲的結束，反而是強迫著給我們打破游戲規則的機會。這個時候，具備“勇氣的免疫力”才是最重要的。

作者｜車配驛站 高照星

近三年，由于疫情反復，全國整體經濟形勢下行。我們所處的汽車后市場也面臨巨大挑戰，各個地區經常因疫情突然被封鎖，人員流動減少，導致修理廠生意慘淡。

越來越多汽配人陷入迷茫，很多車配驛站的代理商也打來電話或發信息討論“面對疫情，我們怎么辦？”“疫情反反復復，咱們實體店還做什么生意啊？”“我們是不是應該做得更保守一點？”“等疫情過去了，等經濟復蘇了再說吧。”其實，當所有人都停下來“等等看”的時候，頭腦清醒、深有洞見者就看到了機會！

禍兮福倚之，危中有轉機

危機兩字，由“危”與“機”組成，正如老子所言：“福兮禍倚之,禍兮福倚之。”所以，不要浪費一場危機，危中有轉機！同樣的一場疫情，有人感染、有人安全，這是因為人體的免疫力不同；同樣的收入縮水，有人一年不愁吃喝、有人一星期經濟拮據，這是因為財務的免疫力不同；同樣的隔離，有人讀書學習、有人打麻將玩游戲，這是因為價值的免疫力不同；同樣的裁員，有人陽光向上勇往直前、有人怨天尤人甚至仇恨社會，這是因為心理免疫力不同；面對同樣的危機，有人逆向思維，把握時機，升級自己，重構自己的生意，在逆境中找到新的增長，這是因為認知的免疫力不同。

可見，危機的到來不是意味著游戲的結束，反而是強迫著給我們打破游戲規則的機會。這個時候，具備“勇氣的免疫力”才是最重要的。

所以，筆者在這里想對所有堅守在汽配實體的兄弟姐妹們說一句，不要怨天尤人，更要及時止損。馬上去升級傳統生意是當下唯一的選擇，如果一直長期在承受虧本，可以考慮暫停下來，修整一番，靜下心來好好思考一下。

疫情只是導火索，未來的日子還很長。無論是準備撤下來還是繼續堅守在汽配這個陣地上，都要做明確的規劃。接下來做什么？該做好什么？該如何做？如果選擇繼續堅守，那就不要只會“等”，等待所謂的“經濟復蘇”，盲目堅持，是無意義的掙扎，是坐以待斃，而是應該做出改變。

轉機的關鍵是新產品

眾所周知，傳統汽配店經營的效率低，無論從信息流、資金流、物流，還是獲取用戶的效率方面，都很被動。在疫情之下，更是加劇了發展的難度。不幸的還有，行業提出轉型升級已好幾年，大多數人卻只是在喊口號，真正執行的人少之又少，這就是轉機和危機的區別，缺乏執行力，則將轉機變成危機！

改變狀態，追隨“數字化汽配”的轉型升級迫在眉睫，只有打通線上線下的生意，才符合潮流，才不被淘汰，才能抓住危機中的轉機。車配驛站軟件團隊為了助力合作伙伴轉型升級，一直在探索、打磨新產品，以重構傳統汽配店的“人”、“貨”、“場”關系，讓更多的汽配實體人能做好線下非標服務的同時，做好線上標準化服務的轉化和布局；做好自己的產品內容化與內容的可視化，打造自己線上24小時的店鋪。

令人鼓舞的是，經過大量時間和精力的探索，車配驛站將在2022年7月推出新產品，投放到汽車后市場體系內。幫助汽配實體店真正能夠長期、穩定地發展“數字化的新實體店”。這款新產品將整合各種平臺的公域流量，來打造用戶自己店鋪的私域流量池，實現生意持續穩定的增長。

可以預見的是，未來“汽配實體的數字化轉型”將是所有汽配公司的第一戰略，更是生存的必要條件。融合線上線下，把私域流量系統搭建起來、用存量去帶動增量、把會員系統作起來、把老顧客的復購率拉起來、把線上的產品和服務營銷起來，則可以創造發展的拐點。

汽車后市場的同仁們要相信，“沒有一場戰爭不結束，也沒有一場疫情不會過去！”這就是不要浪費危機的理由，它也是你彎道超車的最佳時刻。作為汽配行業創業者，要堅定不移地相信當初的選擇，相信一定能擺脫現在的困難，相信汽配行業的春天會回來！