上周，小編在后臺看到一條留言說自己想嘗試做汽配品牌代理，但是不知道該怎么去選擇品牌。現(xiàn)在小編就來為有同樣煩惱的讀者一起解答~

首先大家都要知道，汽配經(jīng)銷商選擇做品牌代理，要求的不僅僅是賺錢，還希望可以通過和這個品牌的合作，能夠得到他們的管理、幫助以及系統(tǒng)科學(xué)的培訓(xùn)，讓他們更容易成長壯大成更強(qiáng)大的經(jīng)銷商，從而幫助他們賺大錢，賺更長久的錢。

因此，一旦某個經(jīng)銷商選對了品牌，就會前途無量。

那么，對經(jīng)銷商來說，挑選一個什么樣的代理廠商才能起到事半功倍的效果呢？

01

產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量是一切生意的最根本源泉。不管是多知名的品牌，只要產(chǎn)品質(zhì)量不好，不僅產(chǎn)品的銷售受到影響，連帶經(jīng)銷商的信譽(yù)、廠商的信譽(yù)都會受到影響。

因此，經(jīng)銷商選擇廠商，不論品牌大小，一定要質(zhì)量為先。

檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，要做到一看二問三試。

一看，看的是產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗報告。

二問，問的是消費(fèi)者或者行業(yè)內(nèi)人士對該產(chǎn)品的評價。

三試，是親自使用該產(chǎn)品來感受產(chǎn)品質(zhì)量，對于一些不方便親自試用的產(chǎn)品，可以省略此項檢查。

02

研發(fā)能力

產(chǎn)品一般都有生命周期，從新品面世到成熟期，再到衰落期，有的產(chǎn)品生命周期長達(dá)幾十年，有的產(chǎn)品生命周期只有短短幾個月。

而且一款新產(chǎn)品上市后，競爭產(chǎn)品會緊跟著上市，造成市場競爭加劇。經(jīng)銷商只有永遠(yuǎn)保持有新品，才能有持久的競爭力。

因此，廠商是否具有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，是否可以永遠(yuǎn)領(lǐng)先于競爭對手推出新品，是關(guān)系到經(jīng)銷商是否有持續(xù)可賣新產(chǎn)品的關(guān)鍵。

我有你無，你有我新，是經(jīng)銷商保持長盛不衰的產(chǎn)品競爭力的秘訣。

03

產(chǎn)品線

大多數(shù)的廠商希望經(jīng)銷商經(jīng)銷獨(dú)家產(chǎn)品，而不經(jīng)銷競爭對手的產(chǎn)品。但作為經(jīng)銷商來講，利潤是第一位的。顧客的需求千差萬別，需要不同種類的產(chǎn)品來滿足各種不同顧客的需求。

因此，要求廠商擁有完整的產(chǎn)品線，不僅生產(chǎn)不同檔次不同價格的產(chǎn)品，而且在功能上多樣化。這樣既有大眾化的產(chǎn)品來增加經(jīng)銷商的銷售額，靠量大取勝，同時還能有高檔產(chǎn)品來增加經(jīng)銷商的利潤額。

04

品牌實力

隨著同質(zhì)化時代的到來，不同廠商的產(chǎn)品越來越相似，不僅在質(zhì)量上、性能上，有些產(chǎn)品在外觀上也越來越相似，去掉品牌logo根本分辨不清這是哪個品牌的產(chǎn)品。

在這種情形下，誰擁有品牌，誰的產(chǎn)品就好賣。因為大部分消費(fèi)者都喜歡買大品牌的產(chǎn)品，他們的潛意識認(rèn)為大品牌的產(chǎn)品各方面都會比小品牌要好得多。

05

規(guī)模及資金實力

廠商規(guī)模大，產(chǎn)品系列就會相對比較完善，廠商資金實力雄厚，廠商資金鏈比較穩(wěn)定，抗風(fēng)險能力強(qiáng)。廠商有實力，因此可以提供更多的銷售支持，可以開展更多的促銷活動，可以投放更大量的廣告，幫助經(jīng)銷商打開市場。

值得提醒的是，有些廠商雖然沒有實力，但是他們非常具有冒險精神。他們在市場開拓初期，孤注一擲將所有的資金都用在市場開拓上，往往給經(jīng)銷商造成很有資金實力的假象，市場也會短時間內(nèi)爆發(fā)。

一旦廠商資金用盡，資金鏈斷裂，銷量就會下跌，廠商就此沒有回天之力。如果經(jīng)銷商先前跟進(jìn)大量吃貨，最后將和廠商一樣下場。

因此，廠商資金實力的考察，一定不要僅憑初期的印象，而要綜合考察，有條件的情況下，一定要親自去廠商的生產(chǎn)基地去實地考察，了解其財務(wù)狀況、負(fù)債情況等，以防萬一。

06

有信用

“人無信則不立”，在汽配行業(yè)，如果廠商不講信用，經(jīng)銷商的利益就得不到保證。“誠信經(jīng)營”不僅是要求經(jīng)銷商，而且更要求廠商嚴(yán)格遵守。

經(jīng)銷商可以從兩個層面考察廠商的誠信。

第一，廠商是否對消費(fèi)者誠信。如果我們經(jīng)銷商的上帝——消費(fèi)者發(fā)怒了，結(jié)果會怎么樣呢？百分之八十的消費(fèi)者都會選擇投訴或向媒體披露，了解到這一點(diǎn)，經(jīng)銷商就可以密切注意相關(guān)媒體的報道，因為媒體的嗅覺總是最靈敏的。

第二，廠商是否對經(jīng)銷商誠信。一些廠商在制定營銷政策時，承諾很高的年終返利和獎勵，鼓勵經(jīng)銷商積極打款提貨，但是在貨款到手之后，找出各種借口，拒絕兌現(xiàn)原有承諾，使經(jīng)銷商一年的辛苦打了水漂，而且進(jìn)退兩難。經(jīng)銷商可以與同行多方求證，來考察廠商的誠信。或者親身試驗，例如，可以先代理小部分產(chǎn)品，然后根據(jù)廠商兌現(xiàn)政策的程度，來逐步加大代理力度。

07

管理體制

考察廠商的管理體制，也要從兩個方面入手。

一是，廠商對銷售經(jīng)理的管理是否到位。俗話說得好：將在外，君令有所不受。如果管理不到位，碰到一位只知喝酒套交情逼你進(jìn)貨的銷售經(jīng)理，經(jīng)銷商就有苦難言了，輕則銷量下降，重則虧損嚴(yán)重。

而如果是管理有素的銷售經(jīng)理，他會幫助你做銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)提供指導(dǎo)和物料支持，可謂省心省力。考察銷售經(jīng)理是否管理有素，可以通過下列三句問話來探明軍情。

你對當(dāng)?shù)氐氖袌鍪侨绾慰创模?/p>

你會對我（經(jīng)銷商）提供哪些指導(dǎo)和幫助？

你對廠商給我（經(jīng)銷商）的銷售政策怎么看？

二是廠商對經(jīng)銷商的管理是否到位。竄貨是一件讓潛心做市場的經(jīng)銷商煩惱的事，廠家雖然有對經(jīng)銷商的防竄貨承諾，但往往由于管理不到位而無法兌現(xiàn)承諾。所以管理機(jī)制對經(jīng)銷商非常重要。經(jīng)銷商可以通過對其已有經(jīng)銷商的明察暗訪來評估廠商的管理水平。