作者：汽配說·YIng

編輯：汽配說·YIng

行業正經歷變革升級，傳統汽配商可以說是汽配產業中流通通路的早期開端，但是自2012年互聯網模式進入汽后市場后，連鎖平臺逐漸成為行業發展的公認趨勢，很多傳統汽配商被取代了。新的產物誕生勢必會取代舊的，比起抗拒，順勢而為或是更明智的選擇，傳統汽配商加盟融合連鎖平臺或是一個互利共贏的機會。

隨著汽車保有量的增長，促進了汽配產業冉冉升起，而一個行業的開端，必定都有一個發展的過程，對于汽配產業中的流通通路，傳統的汽配商可以說是早期開端，但是自2012年互聯網模式進入汽車后市場之后，連鎖平臺漸漸成為業界的熱門話題和公認的趨勢。那如今這兩種模式都如何了？

傳統汽配商或停滯不前

傳統汽配經銷商現如今的狀態多是處于停滯不進的，最常見的傳統經銷商多是“夫妻檔口”“單體門店”，這兩種門店的發展其實非常受局限，大多都是在同一區域經營同個產品，競爭力大，產品采購缺乏經驗，進貨沒有可靠渠道，旨在追求產品的利潤，價格競爭就成了唯一手段。

傳統汽配商主要服務修理廠、修理鋪，在經營的過程中，門店若出現客流量大的情況，便忙不過來，服務效率就成了一個很大的問題，服務效率低，從而降低了客戶的粘性。同時沒有專業的業務部門為企業生存提供輸出保障，缺乏有效和終端客戶溝通，替終端汽修廠解決問題，安全穩定的輸出渠道逐漸減少。人力物力方面，缺乏規范專業的倉儲進、出、入、退系統，大量浪費倉儲設備空間，增加成本。缺乏系統管理體制，沒有人才培養成長體系，缺乏資本保障。

而門店最終關心的是什么？無非是收入、成本和效率，與之對應的就是客戶、配件和管理問題，這些問題都是目前傳統汽配商的通病。

連鎖平臺未來會活得很滋潤

隨著汽車保有量和車齡的逐年上升，國內汽車后市場蘊藏著巨大的發展潛力，基于傳統汽配商發展的局限性，連鎖平臺也漸漸興起。現在在傳統汽車后市場領域，五湖四海供應商、五花八門的汽配件，各自為戰地維修廠，缺少整套體系的經營，取而代之的就是讓連鎖平臺映入更多人的眼簾。總結連鎖平臺的優勢：業務精而廣、產品全質量優、服務周到的產業綜合實力。

傳統經銷商為何“拒絕”連鎖平臺

多數傳統經銷商普遍都存在這樣的想法，多是認為受到到汽配連鎖平臺的擠壓，傳統個體和平臺對比，認為自身競爭力都欠缺，很多汽配經銷商老板被迫轉型。而連鎖平臺剛入局的時候，很多行業內人士都紛紛表示不看好，認為是一時的攪局者，可現在，汽配連鎖平臺發展的越來越好，“一城千店”似乎就在眼前，極大限度的沖擊了傳統汽配門店的地位，導致傳統經銷商連連“拒絕”連鎖平臺。但是隨著行業的變革，也有不少傳統經銷商看到行業正經歷變革升級，他們會反省自身的經營狀態和模式，發現到自身的經營現狀已經是不符合當下時代的發展，所以選擇轉型加盟連鎖平臺，而這個決定也讓這些傳統經銷商看到了轉型后的“勝利果實”。

或許現在對于很多傳統經銷商來說，都是可以清楚認識到自身的局限性。自身能力大的經銷商或許會覺得自己的資源足夠，可以形成自己的一套經營模式，升級自己的門店，那這種情況下自給自足也是一種突破。但是對于自身能力有限，但是又想做大做強，那這個時候選擇加盟融合，對于多數無法突破瓶頸的傳統經銷商來說轉型加盟就是一個機會。

傳統汽配商和連鎖平臺或可以互利共贏

我們以好美特的加盟為案例，18年的汽配連鎖老品牌“好美特精選汽配連鎖”一直秉持共同富裕的理念，經過近20年的迅猛發展，截至2021年好美特全國連鎖門店數量達到1800+，輻射15+終端汽修廠，完善的一站式服務，得到全國加盟創業伙伴們的信任與支持。同時好美特呈現一個標準化、數字化的供應鏈體系，打通生產端到車主端全產業鏈精細化高效運營，支撐公司打造“區域獨角獸”，所謂“區域獨角獸”即好美特區域獨角獸計劃，通過精準地賦能和扶持，幫助當地有實力的汽配商快速做強做大，從而形成有絕對競爭力的區域獨角獸。而對于多數傳統經銷商來說“做大做強”是他們的目標，好美特精選汽配連鎖從創立之初就始終保持“扶持加盟”的觀點，這個理念和現在傳統經銷商的目標兩者就可以很好的融合在一塊。

對于精選加盟商，好美特精選汽配創始人官溪光強調說：“既然是加盟連鎖，加盟商便是核心。在總部的發展理念、發展戰略以及發展能力的基礎上，有什么加盟商至關重要，他們是我們整個組織體系里面最關鍵的一個環節，是整個供應鏈落地最后一公里的環節。我們需要的是認可好美特價值觀，認可這個賽道的事業，認可團隊文化，愿意和好美特一起走向未來的優質加盟商，是我們最能聽得見炮聲的指導員。”

在2022新的一年，好美特將繼續堅持“精選”定位和“區域獨角獸”戰略，積極打造樣板市場，為更多的汽配創業者提供連鎖運營的經驗，并加大市場和產品兩大板塊的費用投入，精選認可和信任好美特的加盟商，做精準扶持，全力幫助加盟商提升市場滲透率和占有率。

寫在最后

傳統汽配商和連鎖平臺，是否可以互利共贏？答案是肯定的，與其還在糾結能不能的問題上，我覺得倒不如更多地去思考——要和誰共贏、用什么方式來共贏等這些更現實的問題上面。好美特連鎖平臺與傳統汽配商的眾多成功案例，或許能給到大家一些啟發和借鑒。

隨著各行各業的快速發展變遷，時代洪流之下，誕生了一批又一批優秀的企業，它們的誕生或是面臨突破、創新...都是行業發展不可磨滅的足跡。新的產物誕生也勢必會取代舊的，面對時代的浪潮撲面而來，比起抗拒，順勢而為，跟隨行業變化和時代變遷顯然是更明智的選擇。對于傳統經銷商來說傳統汽配經銷商生存堪憂，發展受阻，所面臨的壓力和挑戰很多，連鎖平臺的出現，不代表傳統汽配便會完全取而代之，是可以基于平臺的力量，基于自己的所需，基于自己的短板，借助平臺的資源，平臺的賦能，融合繼續做大做強。