記得馬云曾說過這么一句話“不是實體不行了，是你的實體不行了”。完全不賺錢的行業早已消失在市場，存活在市場的行業，肯定是能賺的。，即使大多數汽配經銷商吵著說生意不好做，但是汽配經銷行業并不會消失。

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相對于別的行業，汽配經銷有著一定的優勢。目前各行業都被互聯網電商沖擊著，汽配經銷也不例外，不過總體來看，汽配行業70%的生意仍在線下。因為行業的競爭，生意相對以前難做是必然的，但是同一個行業，有人賺大錢，有人卻只能賺小錢，這就是經營能力的區別。

市場的大環境是我們個人無法改變的，我們能改變的只有我們自己，在如今的市場環境下，怎么做一個會賺錢的經銷商呢？

選擇適合自己的產品

當你在選擇產品的時候，產品也在選擇你。選擇產品跟選老婆差不多，也要講究一個門當戶對。大品牌屬于稀缺資源，基本上被大經銷商給分掉了，而且大品牌對經銷商的要求也是比較高的，資金的壓力不是一般經銷商能承受的，俗話說，沒有金剛鉆不要攬瓷器活，沒有那個資本就不要強行去選擇大品牌。

在如今的汽車后市場，每年都會有新秀產品誕生，而這些新產品也會構建一定份額的市場需求，對于下游經銷商的福利支持也比較多。這種情況下，選擇中小品牌和新品牌或許是一個不錯的選擇。

甄別廠家和產品

前面講到選擇產品和廠家，選擇對了廠家和產品，就擁有了良好的經營基礎。那么怎么才能甄別出好的廠家和產品呢？

有潛質而能賺錢的廠家往往具有如下特點：

第一：廠家信譽好，老板精明強干有魄力，能夠很好地把握市場機會。

第二：廠家的產品代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力，廠家產品質量意識強，而不投機倒把。

盡可能的根據自己的發展階段選擇廠家與產品。選擇有想法、有野心、有潛力的廠家合作，踏上快車道。

擁有長遠的眼光

做生意，必須抱著長久運營的心，切忌做一錘子買賣。想要長久經營，首先需要注意配件的品質，其次是配件的價格。在質量方面抵制假冒偽劣、抵制品牌替換，在價格方面，不要打價格戰，堅持自己的定價。隨著市場經濟的不斷深入，經銷商必須具備良好的商業信譽與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。

擁有較大的格局

態度決定高度，眼界決定格局。想成大事，需要有較大的眼界較高的格局，不要在小利益上糾結。舉個例子，在越來越復雜的汽配數據方面，一個數據精準的EPC會讓你的工作效率提升不少，如今的汽配行業軟件使用，依然停留在EPC、ERP的階段。接下來，汽配營銷系統將越來越全面，汽配營銷軟件將是汽配經營不可或缺的。然而仍有不少汽配經營者在汽配營銷軟件價格上猶豫，格局太低，無法做大。

總之，要想做一名會賺錢的經銷商，就必須要系統規劃自己，要有自己的戰略與計劃，緊跟互聯網的步伐，注重細節，長遠經營。只有如此，才能圖謀未來，才能在激烈的市場競爭中，脫穎而出，從而做強做大。